门企叫板大卖场 不甘压榨独立“成家”

　　伴随着日益暴涨的木门产量及不断缩减的市场渠道，各大木门品牌为拓宽生存空间纷纷转向以品牌拓渠道的制胜方式，因此如何把握终端渠道优势已成为眼下企业快速发展的关键因素。在红星美凯龙、居然之家等连锁建材卖场强势布局东北市场的同时，一些大品牌门企也在终端渠道建设上投入了更多精力，加快了拓展脚步。在短短几年内，云集在各大专业家居建材卖场附近的独立店便已遍布滨城大连，用“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”的词句来描绘也并不为过。目前，木门行业的独立形象店、旗舰专卖店早已成了大连家居建材市场上的一道亮丽风景线。

　　不甘压榨的应对之举

　　在终端制胜呼声日益高涨的现如今，如何在开店之初便能拥有大量的人气和客源，家居建材卖场无疑是第一首选。而去年红星美凯龙强收加盟费事件，引发了建材行业的集体反思：建材品牌加盟商户的焦急观望、行业协会的联手抵制、生产厂家的积极对抗等原因何在。从中不难看出，企业已在对抗的过程中开始觉醒并有所行动。红星美凯龙强收加盟费事件的背后也昭示出未来市场中的垄断趋势，大型卖场的“霸王条款”也将成为加盟企业未来发展的痛中之痛。在走访的过程中笔者发现，目前绝大多数家居建材卖场附近的独立店是国内一线和一些大连本土企业品牌，而除了大连盛友木门、卓有木门等实力较为雄厚的企业自辟销售渠道外，其余大多数本土及周边品牌多为以加盟各大建材家居卖场的方式开拓国内市场。而一旦家居卖场大幅提高加盟费及场租费，企业面临的资金压力可想而知。无独有偶，端午节期间，某家电连锁企业强制松下、索尼和夏普三大品牌低价促销事件也使得家电生产商和连锁企业之间的“对抗”关系加剧。据了解，家电行业已有越来越多的供应商为摆脱束缚抛出了自建专卖店的计划。而在日前，格兰仕将于今年在全国建2000家专卖店消息的宣布，使得家电行业的渠道自建模式顺理成章的成为供应商摆脱连锁卖场企业压榨的最好方式。

　　选址卖场旁大树底下好乘凉

　　众所周知，木门企业另辟蹊径铺设终端营销渠道已成为企业能否实现顺畅发展的重要路径。面对卖场的种种霸王条约，众多大品牌开始拿起武器奋起反抗，独立店纷纷应运而生。在幸福家居大世界及华南家居大世界、金三角家居建材市场附近的门业独立店内，笔者常常看到络绎不绝的人流进进出出。尤其是最近半个月来，大连准备装修而选择建材的人更是较平时增多了不少。据一位不愿意透露姓名的独立店业主表示，门类品牌选址在建材卖场附近开设独立旗舰店，一方面是想要借助卖场强大的品牌号召力和客流量来打造自身的品牌影响力和良好的客户进店率;另一方面，卖场的多种品类经营方式也为消费者提供了广阔的选择空间，其中也一定不乏与独立店相类似的产品细分类型，如果消费者在独立店内看到更多品类、更全面的产品款式、感受到更细致的服务，他会做出比较，成单的机会将是非常大的。不过也有些地理位置稍稍偏远的业主表示，若在卖场旁开设独立店，就一定要多多考察，并且详细分析当地卖场定位及消费人群细分情况等综合因素，并且所选品牌一定不要与该卖场品牌定位偏离。

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